En plena campaña de Navidad, que supone un bote salvavidas para muchas cuentas de resultados, algunos han desviado sus esperanzas hasta las rebajas de enero, fuera ya de las resacas y empachos propios de estas fiestas. Al parecer, el actual entorno económico no es muy propicio para dejarse la mitad del sueldo en regalos, por lo que las grandes superficies han revisado a la baja las expectativas para el último tramo de 2007. Aun así, no es casualidad que PC City se decidiera a inaugurar sendos establecimientos en Barcelona y Madrid a principios de diciembre, lo que indica que en el fondo todos somos conscientes de que la Navidad siempre levantará la fiebre consumista. Pero lo que también está claro es que, en su camino de vuelta, los Reyes Magos cada vez se cruzan antes con la estrella de las rebajas.

Compartelo

Para ello hemos analizado el ciclo de negocio actual que atraviesan los distintos estamentos del canal y detectamos tres procesos de ejecución en los que están inmersos la mayor parte de mayoristas y distribuidores, cada uno en su correspondiente fase. El primero de ellos se centra en la diversificación territorial de negocios, donde una buena parte de aquéllos han decidido salir al exterior con ánimo de replicar fuera de nuestras fronteras sus modelos de aportación de valor al mercado. El segundo proceso se refiere a la consolidación de crecimientos orgánicos experimentados durante el pasado año, siendo su principal foco de actuación la integración operativa de equipos y modelos de negocio de compañías adquiridas. El tercer proceso, aplicable principalmente a mayoristas que ni han diversificado ni tienen que consolidar empresas, es la de desarrollo, donde el fin perseguido es la explotación máxima unitaria de la rentabilidad en sus clientes, ofreciendo productos y soluciones añadidas (up-selling) con ánimo de concentrar en cada uno de ellos el mayor volumen de negocio posible desde sus respectivas divisiones (cross-selling).

Compartelo