¿Es usted uno de los que piensa que a todo aquel que comercia un bien le interesa acumular a cuantos más clientes mejor? Pues se equivoca. Ahora el modelo de negocio que está primando es el de sólo permitir adquirir nuestros productos a unos cuantos clientes seleccionados. Es como cuando vamos a una discoteca y el portero decide si nos deja entrar o no, porque no todos somos lo bastante ‘cool’ como para poder gastar allí nuestro dinero.

Así, también los comercios se reservan el derecho de admisión. Las razones para permitir la compra a un grupo elitista de clientes para un comerciante que vende ropa por ejemplo, son sin embargo algo diferentes de los criterios que priman para elegir la clientela de un club. Por su parte, aunque el bien comparte las mismas características de ser un producto de lujo, la diferencia estriba en que se paga por él un precio bastante inferior (entre un 30 y un 70%) al que se puede encontrar en el mercado. Si no, ¿Por qué alguien insistiría en comprar en un sitio donde le ponen tantas trabas?

El primero que tuvo esta brillante idea fue Gustavo García quien ya ha conseguido 7 millones de euros de las empresas de capital riesgo para seguir expandiendo negocio. Un negocio que fundara en Madrid en el año 2005 con un éxito imparable. Tanto, que ya ha recibido varias rondas de financiación de la prestigiosa firma de venture capital 3i, y ya vende en Italia, Alemania, Portugal y Australia.

Se trata de Buy Vip, una página web de venta de ropa de marca online con fuertes descuentos a una clientela exclusiva. A parte de los descuentos, quizá también por el hecho de no ser fácilmente accesible (el siempre atractivo de lo que no está a nuestro alcance), lo cierto es que la gente ‘se pega’ por conseguir su derecho de compra en Buy Vip. Si uno navega un poco por la Red encontrará a muchos internautas pidiendo alguien que le apadrine (los miembros sólo pueden ingresar por referencias personales). A la web ya le han salido hasta imitadores, como la tienda online Vip Venta.com, una empresa que, por cierto, ha sido fundada en mi pueblo, Villaviciosa de Odón.

Quizá a nuestros retaliers y mayoristas de informática también les inspire esta historia y ya haya más de uno pensando en cómo hacer que sus clientes se peguen por comprar sus gadgets.

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