Desde la Comunidad Virtual Profesional On-line del Canal de Distribución TI en Xing (http://www.xing.com/group-17550.346b05) hemos analizado la evolución de resultados durante el último trimestre de los Top-10 fabricantes de networking a nivel mundial. Su facturación en valor absoluto ha decrecido -172$ mill.mientras que el margen medio unitario ha aumentado +0.9%. El mix de ambos parámetros resulta en una pérdida de ingresos de -0.8%, cifra ésta muy lejana del recorte en márgenes que sufre el canal. Es difícil pensar en una mejoría de los márgenes en distribución TIC durante los próximos meses si la merma en facturación de los fabricantes se compensa con un aumento del coste unitario por equipo vendido.

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Recientemente la consultora e-Quatium ha llevado a cabo un estudio de mercado junto con la Asociación @asLAN por el cual se evidencian ciertos desajustes entre la oferta y demanda de tecnología en España desde los fabricantes TI a usuarios finales empresariales.

En el apartado de Convergencia IP se detectan resistencias de mercado que hacen más lento el proceso de adopción de tecnologías convergentes, principalmente en el segmento de medianas empresas. Estas resistencias parecen estar sustentadas por una falta de acercamiento de estas soluciones en los términos y funcionalidades que demanda el cliente final. Ahora bien, ¿ estaría en manos del canal de distribución acortar esa distancia o tiene que ser el fabricante quien deba cambiar su discurso ?.

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