El momento económico actual no favorece la concesión de líneas de crédito generosas para el mercado de la tecnología en general. Este hecho es especialmente acusado en figuras como son los sub-mayoristas, donde se está produciendo un recorte sistemático de su riesgo por parte de entidades financieras y aseguradoras de crédito. ¿ Motivo ?. Todo apunta a su escaso margen de intermediación en el negocio de la distribución TIC y por ende al establecimiento de un rasero genérico para estas figuras. Ahora bien, cabe y se debe pensar en aspectos como la capilaridad geográfica que aportan a la distribución, pues muchos de ellos son especialistas “geográficos” sin los cuales un mayorista de primer nivel podría no tener suficiente presencia regional, así como en su cercanía con partners locales donde actúan como prescriptores y mantienen clientes cautivos históricos.
A la vista de esta situación vislumbramos tres alternativas para el submayoreo:
1) Intento de canibalización de carteras de clientes de sub-mayoristas por mayoristas (con el consiguiente riesgo de mercado que esto supone para el mayorista en cuestión por parte del resto de sub’s que también adquieren productos a aquél).
2) Respeto a los márgenes de los sub-mayoristas, dado que su aportación de negocio regional está salvando muchas cuentas de resultados de mayoristas.
3) Creación de centrales de compra entre varios sub-mayoristas concentrando mayores volúmenes y obteniendo así una mejora de sus costes de venta.
