A ningún mayorista le sorprende recibir una llamada cercana al cierre de trimestre de alguno de sus fabricantes ofreciéndole un descuento importante sobre el precio de coste estándar de productos si realiza un pedido de envergadura para su stock antes de final de trimestre. Y es que cada cual gestiona su negocio con sus mejores armas, y en muchas ocasiones este tipo de operaciones salvan trimestres futuros flojos en rentabilidad del mayorista. Ahora bien, ¿ aumentan este tipo de operaciones en época de desaceleración económica como la actual ?. Por lo que venimos observamos aumentan y además considerablemente. ¿ Se demandan más del lado del mayorista ó del fabricante ?. Pues a decir verdad no podríamos determinarlo al no disponer de la información del universo del mercado, pero lo que sí es cierto es que este tipo de operaciones existen y existirán, y serán positivas para ambas partes en la medida en la que el rigor en la planificación de compras y el criterio de la realidad comercial impere en la dotación de stocks.
