Como es bien sabido por todos la mayoría de las operaciones de compra de los Mayoristas a Fabricantes se realizan en Dólares USA. Cuando esta moneda se aprecia, como viene sucediendo durante las últimas semanas, las listas de precios que están basadas en la moneda americana se ven afectadas por la nueva paridad incrementando así el coste de adquisición de los productos (convertidos a Euros) para el Mayorista. Ahora bien, ¿ existe siempre la posibilidad de trasladar al Distribuidor / Integrador el nuevo precio de oferta recalculado en función del nuevo valor del Dólar ?. La respuesta categórica es NO. Un gran número de fabricantes (aquellos que trabajan con listas de precios en $ USA principalmente) responsabilizan al Mayorista de llevar a cabo una adecuada protección de sus compras en divisas asegurando paridades. Esto es muy loable pero, ¿ qué sucede cuando los partners solicitan al Mayorista una validez del precio de sus ofertas muy extensa en el tiempo ?.
La respuesta también categórica, es DESCONSUELO. Y es que el mantenimiento de precios no puede ser eterno, a diferencia de lo que piensan algunos Fabricante, ya que son muchos los factores que intervienen en la valoración del stock que posee el Mayorista como las fechas de entrada de producto en stock, el tipo de cambio del Dólar en aquél día, los seguros de cambio para proteger el pago al Fabricante al vencimiento de facturas, etc. Si a esto le añadimos que en ocasiones los Fabricantes distribuyen las listas de precios en Dólares al resto del Canal y además fijan unilateralmente la paridad que ellos consideran sin tener en cuenta la que utilizó el Mayorista al comprar sus productos, crean un efecto sandwich y una situación de rapiña entre los Mayoristas que termina con el deterioro global del margen de aquéllos. Consideramos pues que la responsabilidad para proteger los precios de venta debe ser compartida entre Fabricantes y Mayoristas, concediendo en ocasiones un descuento adicional por parte del primero en favor del segundo (protección de stock) y gestionando de forma efectiva desde el Mayorista hacia el resto del Canal revisiones periódicas a corto plazo de las ofertas vigentes con recálculo de precios conforme a la evolución de los tipos de cambio.
